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2016: Farmaci senza obbligo di prescrizione

Nel White Paper di marzo  abbiamo esaminato i dati di vendita dei farmaci senza obbligo di prescrizione dello scorso anno confrontandoli con quelli del 2015, anche in riferimento ai canali di vendita ovvero farmacie, parafarmacie e grande distribuzione. I consumi appaiono in decisa flessione e, di conseguenza, anche il giro di affari appare [...]

By |2018-08-02T14:25:44+00:00marzo 22nd, 2017|0 Commenti

Cosa non bisogna mai dire ai tuoi clienti

«Le relazioni nei rapporti commerciali sono fondamentali e bastano pochi accorgimenti per rendere i clienti realmente felici o al contrario bisogna evitare di dire o avere alcuni atteggiamenti disastrosi nei contatti di sales». Di seguito ripropongo due punti da seguire per poter ottenere questo.   1. Questa è la nostra policy. Riflettiamo su questo, perché [...]

By |2013-11-25T10:54:39+00:00novembre 25th, 2013|0 Commenti

Le mosse per essere un buon venditore

«Se i consumatori non vivono la great experience sicuramente volgeranno lo sguardo altrove». Questo è quanto afferma Tyler Basu, marketer ed entrepreneur. I venditori di successo focalizzano la loro attenzione proprio su questo aspetto, proiettando i consumers verso la great experience che li guiderà attraverso tutto il processo di vendita o acquisto. Questa nuova visione [...]

By |2013-11-11T12:57:04+00:00novembre 11th, 2013|0 Commenti

Il ROI dei progetti di marketing farmaceutico innovativo: senza alchimie

Il ROI non è fisica nucleare, non è alchimia, non c’è trasmutazione dell’atomo: se entrano soldi, soldi devono uscire. Se nei progetti di marketing in generale questo viene sempre ricordato, in quelli innovativi è necessario saper fissare gli obiettivi ed i benchmark. La misurazione è spesso la chiave per rianalizzare il progetto per eventuali scale-up. [...]

By |2012-10-04T12:59:26+00:00ottobre 4th, 2012|1 Commento

Recensione: “Introduzione al mercato farmaceutico”

Prima di avventurarvi nella lettura di questa mia recensione, mi occorre informarvi che potrebbe esserci un conflitto d’interessi. Il motivo? Eccolo: conosco personalmente l'autore, Carlo Ranaudo, perché, oltre ad averne una grande stima professionale, mi ha coinvolto nel corso di laurea di informazione scientifica del farmaco che ha, come docente, presso la Facoltà di farmacia [...]

By |2012-05-23T12:57:57+00:00maggio 23rd, 2012|0 Commenti

Ma dove si aspettano di investire?

I responsabili farmaceutici sono stati intervistati da Booz&Co sulle loro tendenze di investimento. Vi allego il report. La prima riflessione è che non si può realizzare una analisi compiuta sul percepito e sui comportamenti nell'area occidentale del marketing farmaceutico intervistando 150 manager. Il dato che si trae è assolutamente vago ed inpreciso. Può dere una [...]

By |2012-03-24T19:14:01+00:00marzo 24th, 2012|1 Commento