Marketing

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Benvenuto cambiamento

«Le Big Pharma come Pfizer, Novartis e Merck, stanno valutando la vendita o la cessione delle quote sanitarie che ritengono non strategiche». Molte aziende stanno prendendo seriamente in considerazione l’idea di progettare e costruire realmente dei modelli di business innovativi. Nel 2014, si ritiene che le aziende biofarmaceutiche abbiano l'opportunità di concentrarsi su tre aree [...]

By | maggio 20th, 2014|0 Commenti

Pharma Multichannel: i 7 passi per passare all’azione

In molte occasioni è chiesto al manager di prodotto o di BU di inserire anche attività digital o esperire dei progetti che prevedano la non personal promotion NPP. Prima di iniziare a redigere un progetto o addirittura un business plan ci sono una serie di passi che posso suggerire per la nostra esperienza.   1. [...]

By | dicembre 16th, 2013|0 Commenti

Non esiste il marketing multichannel

«Non fraintendetemi, se il “marketing multichannel” non esiste è semplicemente perché è "marketing". Ovvero non può esistere un marketing che non esamini le modalità che utilizzano i consumatori-clienti per comunicare. E non esiste la possibilità che lo stesso messaggio non abbia diverse interpretazioni in base al canale e all’approccio. Insomma il marketing deve necessariamente prevedere [...]

By | ottobre 21st, 2013|0 Commenti

Il marketing sta cambiando radicalmente… e nel farmaceutico?

«Decidere di destinare più soldi al digitale non è la risposta al marketing obsoleto». Questa è la provocazione che lancia Richard Meyer. Richiard aggiunge: «Cambiare significa capacità di attrarre nuovi talenti e volontà di trasformare quei processi che aggiungono poco valore al marketing e all’esperienza dei tuoi clienti». Per reggere il passo con l’evoluzione che sta investendo [...]

By | ottobre 7th, 2013|0 Commenti

4 step per creare una strategia il successo nel marketing farmaceutico

«Il primo step è sapere che immagine ha di te il tuo target; solo allora sarai in grado di creare una strategia di marketing in grado di incrementare il traffico al tuo sito e la fidelizzazione del tuo target». Marie Ennis-O'Connor afferma che: «Identificare il tuo target è il primo dei 4 step vincenti per [...]

By | settembre 30th, 2013|0 Commenti

Come prevedere il mercato

«I Big data racchiudono un potenziale. I Big data possono anticipare alle aziende farmaceutiche dove sta andando il mercato». Questo è quanto afferma Rita Numerof, President at Numerof & Associates. Rita è del parere che: «I Big data possono fornire informazioni rilevanti, non ottenibili per altre vie, sul comportamento del paziente e permettere alle aziende [...]

By | giugno 10th, 2013|0 Commenti

Come adoperare la tecnologia mobile per raggiungere e influenzare i decision makers?

«Per i medici non è stato mai così facile accedere, in reparto, in sala operatoria e/o in ambulatorio, alle informazioni farmaco-sanitarie. E’ importante quindi per gli esponenti del marketing farmaceutico capire esattamente come e quando i medici utilizzano gli strumenti online per esercitare al meglio la loro pratica professionale». Questo è quanto dichiara John Mangano, [...]

By | maggio 30th, 2013|0 Commenti

Come implementare una strategia di comunicazione digitale?

«Trasformare le funzioni dei settori Marketing & Sales è fondamentale per raggiungere alte performance nel nuovo ecosistema digitale». Questo è il punto di vista di Claire Conway, Commercial Manager DigiPharm,  che aggiunge: «Le aziende farmaceutiche, una volta focalizzate sullo sviluppo di prodotti e la fornitura di servizi, spesso in modo indipendente - devono ora unirsi [...]

By | maggio 14th, 2013|0 Commenti

Il gioco dei ruoli nella pubblicità digitale

«Qualcosa di preoccupante appare all’orizzonte: una straordinaria asimmetria d’informazioni tra i tre principali attori del nostro settore, e un senso inquietante di sfiducia». Questo è il punto di vista di John Battle:  «Il brand marketing non crede che le aziende ad alta tecnologia possano essere dei veri e propri partner. Le aziende ad alta tecnologia [...]

By | aprile 19th, 2013|0 Commenti

Marketing inerzia, il costo del non fare

Per "marketing inerzia" si intende l’osservazione a posteriori del comportamento del consumatore e far seguire ad esso l’offerta, essendo l'inerzia stessa in fisica la resistenza del corpo a mutare il proprio moto. L'idea di questo articolo mi nasce, evidentemente, dalla cronaca politica di questi giorni.   I fatti Una multinazionale, circa un anno fa, dopo [...]

By | aprile 15th, 2013|0 Commenti