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Digitale: perché nel pharma è diverso

  Lavoro nel mercato farmaceutico da più di venti anni, e so bene che non c’è da stupirsi. I motivi sono diversi, di carattere oggettivo, ma anche culturale:   Il mercato dei farmaci è un mondo a sé Il mercato dei farmaci è iper regolamentato, e sottoposto a leggi e regolamenti completamente diversi [...]

By | aprile 11th, 2017|0 Commenti

Farmaci senza obbligo di prescrizione

Nel White Paper di marzo  abbiamo esaminato i dati di vendita dei farmaci senza obbligo di prescrizione dello scorso anno confrontandoli con quelli del 2015, anche in riferimento ai canali di vendita ovvero farmacie, parafarmacie e grande distribuzione. I consumi appaiono in decisa flessione e, di conseguenza, anche il giro di affari appare [...]

By | marzo 22nd, 2017|0 Commenti

Perché scegliere il Video Marketing

Caro PM dell’industria farmaceutica, quante volte, nell’arco della giornata, guardi un video sul PC o sul tuo smartphone/tablet? Lo sai che YouTube, da solo, riceve più di 1 miliardo di visite uniche ogni mese, con un consumo mensile totale di circa 6 miliardi di ore? Praticamente un’ora di video per ogni abitante sulla [...]

By | giugno 17th, 2015|0 Commenti

OTC: 3 buoni motivi per campionare i Medici di Base

Non c’è dubbio che, tra tutte le leve di marketing farmaceutico, la consegna di saggi ai medici, ed in particolare agli MMG, sia sempre stata tra le più efficaci in quanto a impatto sulle vendite. Nel 2011 un report elaborato da Cutting Edge Information sulla base di una ricerca condotta presso i Marketing [...]

By | maggio 22nd, 2015|0 Commenti

I video ads conquistano il mondo digitale

  I video stanno conquistando il mondo della digital advertising, complici anche la diffusione dell’uso degli smartphone e della connessione dati sempre più veloce. Nell’era digitale, un numero sempre maggiore di aziende farmaceutiche sta utilizzando i video advertising (video ads) per veicolare messaggi significativi e coinvolgenti, creando un’esperienza di contatto unica e memorabile [...]

By | settembre 30th, 2014|0 Commenti

Le 4 domande sui progetti Beyond the Pill

Non c’è ormai alcun dubbio: il marketing farmaceutico sta attraversando un periodo di intenso cambiamento, e questo rende il settore sempre più affascinante per chi, come me, ha un profondo DNA “consumer”. Uno dei trend che mi attira di più – e su cui sto investendo molto del mio tempo professionale e privato [...]

By | settembre 12th, 2014|0 Commenti

Mobile Marketing in farmacia: è utopia?

Sono innamorato di Esselunga; anche quando lavoravo in GS, e quindi fiero concorrente, ho sempre riconosciuto a questa azienda una marcia in più. Precursori nelle tecniche di Space Allocation, pionieri del Category Management, primi a lanciare programmi Loyalty, non a caso i risultati economici hanno sempre premiato questa catena distributiva; numero uno in [...]

By | luglio 17th, 2014|0 Commenti

I tre ostacoli che impediscono l’attuazione del multichannel (parte III)

La segmentazione del target Nei post precedenti abbiamo già parlato delle barriere culturali interne e delle barriere legali che complicano lo sviluppo in azienda di progettualità Multichannel. Affrontiamo ora l’ultimo punto, ovvero la segmentazione del target. Il concetto di segmentazione del target non è certo nuovo all’industria farmaceutica, eppure ancora oggi la sua [...]

By | giugno 27th, 2014|0 Commenti

I tre ostacoli che impediscono l’attuazione del multichannel (parte II)

. Il recente sondaggio condotto da Merqurio: ha evidenziato 3 ostacoli che complicano lo sviluppo in azienda di progettualità multichannel. In un post precedente ho approfondito il problema costituito dalle barriere culturali interne, mentre ora affronterò il secondo ostacolo: le barriere legali; l’obiettivo è quello di fare chiarezza e dimostrare che, se le attività sono impostate bene, [...]

By | giugno 11th, 2014|0 Commenti

I tre ostacoli che impediscono l’attuazione del multichannel (parte I)

I manager delle aziende farmaceutiche auspicano un cambiamento Un recente sondaggio condotto da Merqurio presso i manager di aziende farmaceutiche italiane ha confermato un’evidente necessità di cambiamento; ben il 46% degli intervistati è infatti fortemente convinto della necessità di modificare il tradizionale modello di informazione scientifica e cercare soluzioni più efficienti, coerentemente con [...]

By | maggio 27th, 2014|1 Commento